TwitterFacebookPinterestGoogle+

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор, дистрибутор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую  закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счет.

 

Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибутор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.

 

Дистрибьютор — это оптовый продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

 

В зависимости от этапа развития рынка, производители могут отдавать дистрибьютору либо все, либо ограниченную часть стадий продажи. Например, продавая сложное оборудование — точные весы для взвешивания железнодорожных вагонов в движении — дистрибьютору отдают стадию поиска клиента, за что он получает вознаграждение (продажа по каталогам), в продаже уже участвует представитель компании-производителя, подготовительную часть установки берет на себя дистрибьютор, установку и сдачу осуществляет представитель компании-производителя. Обслуживание и некрупные поломки выполняются дистрибьютором.

 

Добавить комментарий